Gestion et Services Niveau BAC+3 644 h sur 1 an
BACHELOR Responsable de Développement Commercial spécialisé Banque Assurance

Ce diplôme forme des professionnels qualifiés capables de piloter les actions commerciales au sein d’une équipe et d'assurer des négociations à forte valeur ajoutée pour des entreprises du secteur banque et assurance ayant pour objectif le développement du portefeuille client.

Cette formation, menée en partenariat avec la Fédération Bancaire Française, est portée par le réseau national NEGOVENTIS.

Diplôme National de niveau II du réseau NEGOVENTIS - BAC+3 inscrit au RNCP sous le code NSF 313 - Arrêté du 8 déc 2017 paru au JO du 21 déc 2017

 

 

Pré-requis
  • Signer un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation avec une entreprise
  • Pour un contrat d'apprentissage : avoir entre 16 et 30 ans
  • Pour un contrat de professionnalisation : pas de limite d'âge
  • Être titulaire d’un diplôme ou titre de niveau III (bac+2)
Compétences à acquérir
  • Gérer et assurer le développement commercial
  • Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre commerciale
  • Manager une action commerciale en mode projet
  • Promouvoir et commercialiser les produits de la filière banque assurance
Programme

GERER ET ASSURER LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

  • Conduire un projet
  • Assurer une veille du marché
  • Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
  • Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
  • Elaborer un plan d'actions commerciales
  • Elaborer un budget prévisionnel
  • Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
  • Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise

PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NEGOCIER UNE OFFRE

  • Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
  • Définir une stratégie et un plan de prospection
  • Maîtriser les principaux outils de prospection et d'analyse
  • Conduire un entretien de découverte
  • Réaliser un diagnostic client
  • Construire une offre technique et commerciale
  • Evaluer l'impact financier de la solution proposée
  • Construire l'argumentaire de vente
  • Préparer différents scénarii de négociation
  • Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
  • Négocier en tenant compte des acteurs-clés et des objections
  • Contractualiser l'offre en respectant la législation en vigueur

MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET

  • Maîtriser les outils de gestion de projet
  • Organiser et mettre en place une équipe projet
  • Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
  • Animer une réunion dans le cadre d'un projet
  • Evaluer et analyser les résultats d'un projet

COMMERCIALISER DES PRODUITS BANQUE ASSURANCE

  • Situer le rôle économique et sociétal du secteur banque-assurance
  • Respecter les règles de déontologie
  • Maîtriser la réglementation des intermédiaires banque-assurance
  • Analyser le régime social, matrimonial, patrimonial et fiscal du client
  • Maîtriser la gamme de produits banque-assurance de son marché
  • Construire et commercialiser une offre banque-assurance
  •  

ENTRAÎNEMENT A LA CERTIFICATION AMF

Coût de formation

STATUT

Salarié en contrat de professionnalisation, rémunéré en fonction de son âge et de son année de formation.

COÛT DE LA FORMATION 

Formation financée par la Région, la CCI, la taxe d'apprentissage, les entreprises, ou par les OPCA.

Débouchés métiers
  • Conseiller clientèle de particuliers


Perspectives à 3/5 ans :

  • Conseiller clientèle de professionnels
  • Conseiller patrimonial agence
  • Directeur d'agence
Poursuite d'étude au sein du réseau