GERER ET ASSURER LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

• Conduire un projet
• Assurer une veille du marché
• Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
• Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
• Elaborer un plan d'actions commerciales
• Elaborer un budget prévisionnel
• Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
• Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise

PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NEGOCIER UNE OFFRE

• Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
• Définir une stratégie et un plan de prospection
• Maîtriser les principaux outils de prospection et d'analyse
• Conduire un entretien de découverte
• Réaliser un diagnostic client
• Construire une offre technique et commerciale
• Evaluer l'impact financier de la solution proposée
• Construire l'argumentaire de vente
• Préparer différents scénarii de négociation
• Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
• Négocier en tenant compte des acteurs-clés et des objections
• Contractualiser l'offre en respectant la législation en vigueur

MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET

• Maîtriser les outils de gestion de projet
• Organiser et mettre en place une équipe projet
• Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
• Animer une réunion dans le cadre d'un projet
• Evaluer et analyser les résultats d'un projet

COMMERCIALISER DES PRODUITS BANQUE ASSURANCE

• Situer le rôle économique et sociétal du secteur banque-assurance
• Respecter les règles de déontologie
• Maîtriser la réglementation des intermédiaires banque-assurance
• Analyser le régime social, matrimonial, patrimonial et fiscal du client
• Maîtriser la gamme de produits banque-assurance de son marché
• Construire et commercialiser une offre banque-assurance
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ENTRAÎNEMENT A LA CERTIFICATION AMF