BACHELOR Responsable de Développement Commercial spécialisé Banque Assurance

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Formation Professionnelle Continue

Gestion et Services Niveau BAC+3 644 h sur 1 an

BACHELOR Responsable de Développement Commercial spécialisé Banque Assurance

Ce diplôme forme des professionnels qualifiés capables de piloter les actions commerciales au sein d’une équipe et d'assurer des négociations à forte valeur ajoutée pour des entreprises du secteur banque et assurance ayant pour objectif le développement du portefeuille client.

Cette formation, menée en partenariat avec la Fédération Bancaire Française, est portée par le réseau national NEGOVENTIS.

Diplôme National de niveau II du réseau NEGOVENTIS - BAC+3 inscrit au RNCP sous le code NSF 313 - Arrêté du 8 déc 2017 paru au JO du 21 déc 2017

Pré-requis

Signer un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation avec une entreprise
Pour un contrat d'apprentissage : avoir entre 16 et 30 ans
Pour un contrat de professionnalisation : pas de limite d'âge
Être titulaire d’un diplôme ou titre de niveau III (bac+2)

Compétences à acquérir

Gérer et assurer le développement commercial
Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre commerciale
Manager une action commerciale en mode projet
Promouvoir et commercialiser les produits de la filière banque assurance

Programme

GERER ET ASSURER LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

Conduire un projet
Assurer une veille du marché
Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
Elaborer un plan d'actions commerciales
Elaborer un budget prévisionnel
Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise

PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NEGOCIER UNE OFFRE

Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
Définir une stratégie et un plan de prospection
Maîtriser les principaux outils de prospection et d'analyse
Conduire un entretien de découverte
Réaliser un diagnostic client
Construire une offre technique et commerciale
Evaluer l'impact financier de la solution proposée
Construire l'argumentaire de vente
Préparer différents scénarii de négociation
Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
Négocier en tenant compte des acteurs-clés et des objections
Contractualiser l'offre en respectant la législation en vigueur

MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET

Maîtriser les outils de gestion de projet
Organiser et mettre en place une équipe projet
Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
Animer une réunion dans le cadre d'un projet
Evaluer et analyser les résultats d'un projet

COMMERCIALISER DES PRODUITS BANQUE ASSURANCE